Pakobazaar: τριπλάσιο budget στο Google Ads — και το ROAS ανέβηκε αντί να πέσει

Feed-first Performance Max και Search για ένα ελληνικό eshop επίπλων και κήπου με 300.000+ προϊόντα. Και στη μετάβαση από Magento σε Shopify, το account έκανε τον καλύτερο μήνα του.

Περίοδος Σεπ 2024 – Μάι 2026

Ανάγνωση 5 λεπτά

+321%

παραγγελίες · 19 μήνες vs πριν

€26K

μηνιαία επένδυση · από ~€7,8K

9,5x

ROAS · από 7,5x

10,16x

ROAS 12μήνου · +148,89%

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Όταν ανεβάζεις πολύ το budget στο Google Ads, συνήθως χάνεις 15–25% από το ROAS. Στο Pakobazaar — έπιπλα, κήπος, στρώματα, 300.000+ προϊόντα — έγινε το αντίθετο: η μηνιαία επένδυση πήγε από ~€7,8K σε €26K, το ROAS από 7,5x σε 9,5x και οι παραγγελίες +321%.

Μετά ήρθε η μετάβαση από Magento σε Shopify, με διπλάσιο κατάλογο: από ~150.000 σε 300.000+ προϊόντα. Το account δεν άντεξε απλώς — έκανε τον καλύτερο μήνα του, με 17,78x ROAS. Το 12μηνο Ιούνιος 2025 – Μάιος 2026 έκλεισε στο 10,16x (+148,89%).

Η ΠΡΟΚΛΗΣΗ

Είκοσι μήνες σταθερή απόδοση πριν έρθουμε — και σταθερό ταβάνι στο ~7,5x ROAS. Μία flat Performance Max χωρίς segmentation ανά κατηγορία. Καθόλου Search, άρα οι high-intent αναζητήσεις χάνονταν. Και μπροστά, μια αλλαγή πλατφόρμας με διπλάσιο κατάλογο: η πιο επικίνδυνη στιγμή για το Google Ads ενός eshop.

Πώς μεγαλώνεις την επένδυση χωρίς να σπάσεις το ROAS — και πώς αλλάζεις πλατφόρμα χωρίς να σβήσεις το κανάλι που φέρνει τις περισσότερες πωλήσεις;

ΤΙ ΚΑΝΑΜΕ — ΤΡΙΑ ΒΗΜΑΤΑ

Πρώτα δομή, μετά budget

Καθαρίσαμε το feed από την αρχή — titles, descriptions, attributes, εικόνες, custom labels — και σπάσαμε τη flat Performance Max ανά κατηγορία. Προσθέσαμε Search σε brand και high-intent αναζητήσεις που η PMax έχανε: λίγη δαπάνη, δυσανάλογα πολύ revenue.

Feed

PMax ανά κατηγορία

PAKOBAZAAR.GR

Σταδιακή κλιμάκωση του budget

Δεν ανεβάσαμε το budget μονομιάς. Το αυξάναμε σταδιακά, μόνο εκεί όπου τα δεδομένα έδειχναν ότι το ROAS κρατάει — και σταματούσαμε όπου δεν κρατούσε.

ΒΗΜΑ 1

Δομή

Feed · PMax · Search

→

ΒΗΜΑ 2

Σταδιακή αύξηση

Budget μόνο όπου κρατά το ROAS

→

ΒΗΜΑ 3

Q4 2025

~€26K τον μήνα

Το μεγάλο άλμα ήρθε το Q4 2025: μέσα σε ένα τρίμηνο η επένδυση έφτασε στο ~€26K τον μήνα — και το ROAS κράτησε.

Magento → Shopify, χωρίς να χαθεί η φόρα

Φεβρουάριος 2026: νέα πλατφόρμα, νέο XML feed, κατάλογος από ~150.000 σε 300.000+ προϊόντα. Κρατήσαμε σταθερή τη δομή των καμπανιών, προστατέψαμε Shopping και Performance Max και παρακολουθούσαμε από κοντά εγκρίσεις και κάλυψη του feed. Με το Product Hero διαβάζαμε την απόδοση κάθε προϊόντος — όχι μόνο κάθε καμπάνιας.

Νέο XML feed

Product Hero

300K+ προϊόντα

17,78x

ROAS τον Μάρτιο 2026

Ο καλύτερος μήνας του account, έναν μήνα μετά τη μετάβαση. Τον Απρίλιο η επένδυση ανέβηκε 57% με ROAS 14,82x.

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ — ΚΛΙΜΑΚΩΣΗ & ΜΕΤΑΒΑΣΗ

Η κλιμάκωση

15 Σεπ 2024 – 21 Απρ 2026 · vs πριν αναλάβουμε

Περισσότερη επένδυση, υψηλότερο ROAS.

Παραγγελίες

+321%