Superbfoods / The Bee Bros: 17,46x ROAS στο Meta και διπλάσιο ROAS στο Google με μισό budget

Ένα eshop, δύο κανάλια. Στο Meta, μία καμπάνια καταλόγου έφερε 17,46x ROAS με κάθε μήνα πάνω από 10x. Στο Google, RFM analysis, Performance Max και Brand Search: −51,2% δαπάνη και ROAS από 4,43x σε 9,19x. Ιανουάριος–Ιούλιος 2025.

Εισαγωγή

Ένα eshop, δύο κανάλια, ένα κριτήριο: πόσες πωλήσεις φέρνει κάθε ευρώ. Στο The Bee Bros — μέλι, κακάο και προϊόντα κυψέλης από Έλληνες μελισσοκόμους — δουλέψαμε το Meta και το Google με διαφορετικά εργαλεία και τον ίδιο στόχο.

Στο Meta, μία καμπάνια καταλόγου έφερε 17,46x ROAS τον Ιανουάριο–Ιούλιο 2025, χωρίς κανέναν μήνα κάτω από 10x. Στο Google, με ανάλυση της πελατειακής βάσης (RFM), η επένδυση έπεσε 51,2% και το ROAS υπερδιπλασιάστηκε, από 4,43x σε 9,19x.

17,46x	ROAS στο Meta, επτάμηνο 2025
πάνω από 10x	ROAS στο Meta κάθε μήνα, 7/7
9,19x	ROAS στο Google (από 4,43x)
−51,2%	διαφημιστική δαπάνη στο Google

Challenge

Σε ένα eshop δεν υπάρχει «ο πελάτης». Υπάρχουν αυτοί που γυρίζουν κάθε μήνα, αυτοί που μόλις σε γνώρισαν κι αυτοί που έχουν καιρό να αγοράσουν. Αν τους πληρώνεις όλους το ίδιο, κάπου πετάς λεφτά.

Η ερώτηση ήταν απλή — και δύσκολη:

Πώς κάνουμε κάθε ευρώ διαφήμισης να δουλεύει περισσότερο, χωρίς να χάσουμε τζίρο;

Δεν κοιτάξαμε μόνο τις καμπάνιες. Κοιτάξαμε πώς δένουν τρία πράγματα: η επένδυση, η αγοραστική συμπεριφορά και το αποτέλεσμα.

Ένα υψηλό συνολικό ROAS μόνο του δεν λέει πολλά — μπορεί ένας καλός μήνας να «σηκώνει» έξι μέτριους. Γι’ αυτό κρίναμε τα Meta Ads του The Bee Bros με δύο ερωτήσεις:

Πόσο αποδίδει η επένδυση συνολικά;
Πόσο αποδίδει κάθε μήνα — αντέχει στον χρόνο;

Πήραμε ένα συνεχόμενο επτάμηνο, 1 Ιανουαρίου–31 Ιουλίου 2025, για να φανεί αν το ROAS είναι σταθερό ή τυχερή στιγμή.

Strategic Insight

Όποιος ξέρει καλύτερα τον πελάτη, διαφημίζεται φθηνότερα. Με ανάλυση RFM — Recency, Frequency, Monetary είδαμε την πελατειακή βάση με εμπορικό μάτι:

Recency — πόσο πρόσφατα αγόρασε.
Frequency — πόσο συχνά επιστρέφει.
Monetary — πόσα έχει ξοδέψει.

Έτσι φαίνεται ποιοι είναι οι πιστοί, ποιοι μόλις ξεκινούν και ποιοι κινδυνεύουν να χαθούν. Με τα σωστά data tools, οι παραγγελίες έγιναν αποφάσεις — όχι reports.

Το RFM δεν ήταν ένα excel στην άκρη. Κάθε καμπάνια κρινόταν και από τον πελάτη που έφερνε.

Τα προϊόντα πουλάνε καλύτερα από τα «μηνύματα». Όταν έχεις μέλι, κακάο και προϊόντα κυψέλης που μιλάνε μόνα τους, το καλύτερο creative είναι ο κατάλογος του eshop.

Βάλαμε τα προϊόντα στο επίκεντρο και αφήσαμε τον αλγόριθμο να δείξει το σωστό προϊόν στον σωστό άνθρωπο.

Μετρούσαμε μόνο αγορές και την αξία τους. Reach και engagement δεν μπήκαν ποτέ στην κουβέντα.

Execution

Meta Ads · Catalog Sales

Μία καμπάνια, όλη η επένδυση

Όλα τα ads έτρεξαν σε μία καμπάνια Catalog Sales, με πρωταγωνιστές τα προϊόντα του eshop. Πήρε όλο το spend της περιόδου.

Παρακολούθηση μήνα-μήνα

Κρίναμε κάθε μήνα χωριστά, όχι μόνο το σύνολο. Έτσι ξέραμε πότε να αφήσουμε την καμπάνια να δουλέψει και πότε να παρέμβουμε.

Google Ads · RFM, Performance Max, Brand Search

Στο Google, δύο άξονες:

1. Performance Max

Εδώ πήγε το μεγαλύτερο μέρος της επένδυσης. Ταΐσαμε τις Performance Max με τα signals της ανάλυσης, ώστε το budget να πηγαίνει σε πραγματική αξία, όχι σε κλικ.

2. Brand Search

Ξεχωριστή καμπάνια που κράτησε το The Bee Bros πρώτο για όποιον το έψαχνε με το όνομά του — με ελεγχόμενο κόστος και χωρίς να «κλέβει» από την PMax.

Τρία KPIs, πάντα έναντι της ίδιας περιόδου πέρσι: αποδιδόμενη αξία αγορών, ROAS, κόστος ανά αγορά. Το μικρότερο spend δεν το κοιτούσαμε ποτέ μόνο του.

Results (Ιανουάριος–Ιούλιος 2025)

Meta Ads

17,46x συνολικό ROAS στο επτάμηνο
Πάνω από 10x ROAS σε κάθε έναν από τους 7 μήνες
23,33x ROAS τον Μάιο — ο μήνας με την υψηλότερη απόδοση
100% της επένδυσης σε μία καμπάνια καταλόγου

Η εξέλιξη ανά μήνα: Ιανουάριος 20,10x · Φεβρουάριος 21,13x · Μάρτιος 19,61x · Απρίλιος 17,94x · Μάιος 23,33x · Ιούνιος 10,95x · Ιούλιος 10,79x.

Ξεκίνησε πάνω από 20x, κράτησε ψηλά την άνοιξη, κορυφώθηκε τον Μάιο και ούτε τους «ήσυχους» μήνες του καλοκαιριού έπεσε κάτω από 10x. Συνολικά, η Meta απέδωσε στην καμπάνια αξία αγορών 17,46 φορές την επένδυση.

Google Ads

Σε σύγκριση με το ίδιο επτάμηνο του 2024:

−51,2% διαφημιστική δαπάνη
+1,1% αποδιδόμενη αξία αγορών
+107,4% ROAS — από 4,43x σε 9,19x
−45,1% κόστος ανά καταγεγραμμένη αγορά

Google Ads overview — The Bee Bros, 1 Ιαν – 31 Ιουλ 2025 — Google Ads · 1 Ιαν – 31 Ιουλ 2025

Η επένδυση έπεσε πάνω από τη μισή. Ο τζίρος από τις διαφημίσεις ανέβηκε ελαφρώς. Και κάθε αγορά κόστισε σχεδόν τα μισά.

Conclusion

Δύο κανάλια, δύο δουλειές. Στο Meta, τα προϊόντα έκαναν τη δουλειά: 17,46x από όλη τη δαπάνη και επτά μήνες στη σειρά πάνω από 10x. Στο Google, η γνώση του πελάτη: διπλάσιο ROAS με μισό budget.