CASE STUDY

BEAUTY E-COMMERCE · PERFORMANCE MARKETING · STARTUP

Glowberry: από startup λίγων μηνών σε +1.311% πωλήσεις σε 5 μήνες

Αύξηση πωλήσεων eshop από τους πρώτους μήνες: έτσι ξεκίνησε η Glowberry με τη Dizzy, με first-party tracking, σταδιακή κλιμάκωση και 360° performance marketing. Αποτέλεσμα: 14 φορές περισσότερες πωλήσεις και διπλάσιο ROAS μέσα σε 5 μήνες.

Περίοδος Ιαν – Μάι 2024

Ανάγνωση 4 λεπτά

+1.311%

πωλήσεις · σε 5 μήνες (14×)

+1.328%

παραγγελίες · Ιαν – Μάι 2024

11,4

ROAS · διπλασιάστηκε (+100%)

−50,5%

κόστος ανά παραγγελία (CPA)

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Η Glowberry, ελληνικό K-beauty eshop σε Shopify, αύξησε τις πωλήσεις της κατά 1.311,7% σε λιγότερο από 5 μήνες, από τον Ιανουάριο έως τον Μάιο του 2024. Με τη Dizzy Agency ως Growth Partner, οι παραγγελίες ανέβηκαν 1.328%, το ROAS διπλασιάστηκε στο 11,36 και το κόστος ανά παραγγελία έπεσε στο μισό. Μια αύξηση πωλήσεων eshop που ξεκίνησε από τα δεδομένα, όχι από το budget.

Όταν μας βρήκε, η Glowberry ήταν ένα brand μόλις λίγων μηνών, με όρεξη να μεγαλώσει. Ήταν η αρχή μιας διαδρομής που την έκανε Νο1 στην κατηγορία της μέσα σε τρία χρόνια.

Η ΠΡΟΚΛΗΣΗ

Νέο brand, σε έναν από τους πιο ανταγωνιστικούς κλάδους του ελληνικού e-commerce, χωρίς ιστορικό δεδομένων για να στηριχτεί η διαφήμιση. Για να έρθει αύξηση πωλήσεων στο eshop, κάθε ευρώ έπρεπε να φέρνει παραγγελίες, όχι απλώς κλικ.

Πώς μεγαλώνεις γρήγορα ένα brand λίγων μηνών, χωρίς να «καις» το budget σε δοκιμές;

ΤΙ ΚΑΝΑΜΕ — ΤΡΕΙΣ ΠΥΛΩΝΕΣ

Tracking που στέκει, από την πρώτη μέρα

Πριν ανεβάσουμε το budget, στήσαμε first-party tracking με AdBeacon πάνω στο Shopify της Glowberry. Έτσι κάθε απόφαση βασιζόταν σε πραγματικές παραγγελίες και όχι στα νούμερα που δηλώνει η κάθε διαφημιστική πλατφόρμα.

First-party data

AdBeacon

Shopify

SHOP

ΠΡΟΪΟΝ

Κλιμάκωση με κανόνες, όχι με τύχη

Ανεβάζαμε το budget σταδιακά και μόνο εκεί όπου το ROAS κρατούσε. Ό,τι δεν απέδιδε έκλεινε γρήγορα, ώστε τα χρήματα να πηγαίνουν σε ό,τι φέρνει παραγγελίες.

ΔΟΚΙΜΗ

Μικρό budget

Νέα creatives και κοινά

→

ΕΛΕΓΧΟΣ

ROAS & CPA

Κρατάει το αποτέλεσμα;

→

ΚΛΙΜΑΚΩΣΗ

Περισσότερο budget

Μόνο σε ό,τι αποδίδει

Έτσι το κόστος ανά παραγγελία έπεσε στο μισό (−50,5%), την ίδια περίοδο που οι παραγγελίες πολλαπλασιάζονταν.

360° performance marketing

Δεν τρέξαμε μεμονωμένες καμπάνιες. Κάθε κανάλι είχε ρόλο: άλλο έφερνε νέο κοινό, άλλο έκλεινε την αγορά. Και μετρούσαμε το αποτέλεσμα στο σύνολο του brand, όχι το κάθε κανάλι μόνο του.

Νέο κοινό

Αγορά

Μέτρηση στο σύνολο

11,36

ROAS για όλη την περίοδο

Ιανουάριος – Μάιος 2024

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ — ΟΙ ΠΡΩΤΟΙ 5 ΜΗΝΕΣ ΚΑΙ ΜΕΤΑ

Ιαν – Μάι 2024

01/01 – 10/05/2024

Από startup σε brand που πουλάει.

Πωλήσεις

+1.311,7%

Παραγγελίες

+1.328%

ROAS

+99,9% (11,36)

Κόστος ανά παραγγελία

−50,5%

Και μετά

2024 – 2026 · τι ακολούθησε

Η αρχή μιας μεγαλύτερης ιστορίας.

Πωλήσεις σε 12 μήνες

+462%

Θέση στην κατηγορία

Νο1

Διακρίσεις 2026

TikTok Shop

13 αγορές

Η ΑΠΟΔΕΙΞΗ

Το dashboard του AdBeacon για την περίοδο 01/01 – 10/05/2024: πωλήσεις +1.311,7%, παραγγελίες +1.328%, ROAS 11,36 και κόστος ανά παραγγελία −50,5%.

«Τα αποτελέσματα μιλούν από μόνα τους. Νεοσύστατη εταιρεία με μόλις λίγους μήνες λειτουργίας, ROAS 11+ σταθερό εδώ και μήνες. Πωλήσεις +1300%. Σε ένα πολύ ανταγωνιστικό industry, η Dizzy και πιο συγκεκριμένα η Μαίρη Πρεβεζάνου μας βοήθησαν να μεγαλώσουμε με τρομερούς ρυθμούς! Απλά εμπιστευτείτε τους!»
— Νίκος, Glowberry · κριτική στο Google

ΤΙ ΜΑΘΑΜΕ

Πρώτα το tracking, μετά το budget.

Με first-party δεδομένα ξέραμε από την πρώτη εβδομάδα ποια διαφήμιση φέρνει παραγγελίες. Χωρίς αυτό, η κλιμάκωση είναι στοίχημα.

Η κλιμάκωση είναι σταδιακή.

Το budget ανέβαινε μόνο όταν το ROAS κρατούσε. Γι’ αυτό το ROAS διπλασιάστηκε την ίδια περίοδο που οι πωλήσεις πολλαπλασιάστηκαν.

Ένα νέο brand μεγαλώνει γρήγορα με Growth Partner από την αρχή.

Οι πρώτοι 5 μήνες έβαλαν τη βάση για όσα ακολούθησαν: +462% στους επόμενους 12 μήνες και Νο1 στην κατηγορία μέσα σε 3 χρόνια.

ΣΥΧΝΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ

Πόσο αύξησε η Glowberry τις πωλήσεις της με τη Dizzy;

Κατά 1.311,7% σε λιγότερο από 5 μήνες, από τον Ιανουάριο έως τον Μάιο του 2024. Την ίδια περίοδο οι παραγγελίες αυξήθηκαν 1.328%, το ROAS έφτασε το 11,36 και το κόστος ανά παραγγελία μειώθηκε κατά 50,5%.

Τι είναι η Glowberry;

Ελληνικό K-beauty eshop σε Shopify. Ξεκίνησε τη συνεργασία με τη Dizzy λίγους μήνες μετά το λανσάρισμά της και μέσα σε τρία χρόνια έγινε Νο1 στην κατηγορία της.

Πώς γίνεται αύξηση πωλήσεων eshop καλλυντικών με διαφημίσεις;

Η αύξηση πωλήσεων eshop έρχεται με αξιόπιστο first-party tracking από την πρώτη μέρα, σταδιακή αύξηση του budget μόνο εκεί όπου το ROAS κρατάει, και κανάλια που δουλεύουν μαζί, με μέτρηση στο σύνολο του brand.

Ποιος είναι ο ρόλος της Dizzy στη Glowberry;

Η Dizzy Agency είναι ο Growth Partner της Glowberry από το 2024: performance marketing και tracking στην αρχή, και στη συνέχεια full funnel, retention και TikTok Shop σε 13 ευρωπαϊκές αγορές.